Вопрос о зарплате: гайд по успешному интервью с HR

Как вы обычно реагируете на вопрос о зарплате от HR на собеседовании? Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы cформулировали краткий гайд. Пользуйтесь и побеждайте!


1. Не поднимайте вопрос о зарплате первыми

В таком случае вы рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены: представитель компании отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент. В общем, вопрос прозвучит вовремя.

Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

Если же говорить о собеседовании  в компании, то, как правило, вопрос о зарплате задается почти в самом конце интервью. В случае если этапов отбора несколько, то, учтите, что поинтересоваться вашими финансовыми пожеланиями могут на самом последнем собеседовании. Поэтому не спешите и наберитесь терпения.


2. Отвечайте конкретно

Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.


3. Изучите рынок, чтобы оценить себя

Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться. Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель. Где можно почерпнуть эти данные?

Вопрос о зарплате: гайд по успешному интервью с HR - 4HIRES

Отличные источники такой информации – это:

1. Аналитические данные сайтов по трудоустройству

2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата)

3. Профили талантов, которые находяися на схожей с вами должности.

4. Опрос друзей / коллег / знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.


4. «Вилка» — это тоже ответ

Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до.

Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%. Также, называя сумму от и до, например, от $3000 до $3500, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за $3000?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты. Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь.


5. Уточняйте, речь идет о «net» или «gross»

Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» (net) зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной» (gross), то есть о зарплате до вычета всех налогов. В эту ловушку попадают многие соискатели.

Вопрос о зарплате: гайд по успешному интервью с HR - 4HIRES


6. Не спешите с «Я открыт к обсуждению»

«Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты. Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать.

Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица.

Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты. Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.


7. Помните про оптимальный % повышения

Переходя на новую работу, любой человек, конечно же, рассчитывает и на увеличение своей зарплаты. Оптимальный процент повышения – 15-20%.

Но, конечно, если на нынешней работе вам не пересматривали зарплату в течение нескольких лет, и средний уровень оплаты вырос за это время, тогда процент может быть и больше. Главное, чтобы ваша зарплата была в рамках средней рыночной.

В стремлении заработать больше – не перегните палку. Нередко опытные HR, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы.


8. Подготовьте аргументы

Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму. Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (курсы, сертификация, дополнительное образование), а также объем работы, который нужно будет выполнять.

Вопрос о зарплате: гайд по успешному интервью с HR - 4HIRES

Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.


9. Не демпенгуйте

Это огромное заблуждение, что компания выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные.

Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов.

Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.


Вопрос о зарплате: итоги

Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»).

Помните о том, что работа в компании — это партнерство двух сторон. Условия которого стоит детально обсуждать до того, как стороны пожали руки.


Напомним, что ранее мы писали о том, как работодатели оценивают ваше тестовое задание.

Комментарии

mood_bad
  • Пока нет коментариев.
  • chat
    Добавить комментарий